一转眼我在这个行业摸爬滚打了两 三年，今而开个帖子和大家聊一聊这个行业的一些内幕，这个行业的水很深，发展了这么多年已经形成一条非常成熟的产业链，以深圳为中心覆盖整个珠三角地区，辐射整个中国，产业链的触角遍及世界各地了，依赖这个体系生存的人数有上千万，我只是这个产业链中非常微小的一个存在，有些事情是自己亲身经历的，有些是和同业交流而来的，有理解的不足不对的地方希望真正的行家能够出来指正，并希望能认识更多的朋友，所谓四海之内皆兄弟姐妹也。

　　我是福州人08年我到深圳在亲戚的公司帮忙，见识并认识了许多在手机市场上呼风唤雨的潮汕同胞。不过俺还是喜欢听三坊七巷的地瓜腔，SO今年又回到了福州，BY THE WAY 回家真好

　　首先站在我的理解上给手机分个类 如图

　　首先说说行货机和水货机 毕竟这是与大家生活关系最密切的两种主流产物，侧重点偏于介绍水货手机以及水货手机的进货流程，以及和水货手机相关的各种概念。

　　行货（包括港行）：

　　行货就是指得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂商的分支机构在某个指定的地区进行销售的产品。

　　水货：

　　简单的说就是从国外contraband到国内销售的产品。

　　水货和行货的对比区别：

　　在手机市场上，1000-2500元价格区间的机型在唱主角，这一价格区间的手机拥有最高的性价比、代表潮流，金融危机的影响减少了我们的收入，也削弱了我们的购买能力，因此水货手机受到了很多人的青睐。它不仅价格要比行货手机低廉，而且很多在大陆没有上市的手机机型则只在水货市场中才能遇到，并且同型号的水货手机在功能上可能比行货手机多一些模块比如WIFI 3G。也就是说水货手机在上市时间、价格，种类，功能上都优于行货手机。而相反的，行货手机则具有优于水货手机的质量保障体系（这点非常了不得足以抵消水货手机所有的优点,因为它能让消费者觉得放心），这就是目前行水手机之间最大的差别。

　　既然说到水货就不能不提到几个概念包括 香港，华强北，远望，砖家，档口，水客 等。我稍微拓展一下

　　香港：

　　众所周知 香港是一个高度依赖自由经济的贸易城市，良好的深水港口码头环境为航运业的繁荣提供了便利的交通条件 零关税的政策为商品的进出口提供了极为丰厚的利润 这里才是contraband的源头。

　　华强北：

　　说到手机就不能不提到深圳这座城市，在深圳说到手机就不能不提华强北这个地方，这是个把光明和黑暗融为一体的地方。地上产业和地下产业同样的蓬勃发展如同黑夜和白天一样交替着进行。它已经成为电子消费和时尚潮流的代名词。在深圳的华强北交易额比重最大的就是电子产品的交易。

　　远望：

　　华强北的水货手机市场，是中国水货手机的交易中心如果说在华强北商业街上，赛格广场是其阳光下的骄傲的话，那么远望数码城就是不折不扣的地下王者。作为全国水货手机集散地，没有一个水货手机商会不知道远望数码商城的，无论是塞北还是蛮荒，江南水乡还是雪域高原 “远望”的名声早已传遍中国。

　　砖家：

　　砖家是一个BOSS级别的词汇，他们都是很牛B的人物，通常他们的外表都很低调，内心复杂而强大，一般每个庄家都只做自己熟悉的品牌和型号，基本上他们发布的当天价格是相差无几的。

　　档口：

　　档口就是批发小柜台，巴掌大的地方，其背后代表的可能价值数千万的生意

　　水客：

　　在江湖中，那些生活条件不太好的老百姓，因帮助大佬带水货出入关口而得此名。他们赚到的钱叫“水脚费”，一次携带一部手机的“水脚费”是5―10元。把手机从香港从运到内地有很种方式 但最常用的还是经由水客携带入境。

　　解释完以上的词汇下面说说水货的流通过程：

　　香港有数不清的贸易公司，他们每天都从世界各地收传真，询价，寻找有利可图的买卖。砖家们从他们手上收到货后 着手准备将手机运往关内

　　每天都会货从香港过来，那些牛B的人物用光明正大或者偷偷摸摸的方式将手机弄到深圳主要是水客携带（如果大家想对入境的方式多了解的话，我后面会开个章节说），再由深圳以各种途径发往全国各地。（传说有位猛男是包机运货的，扯远了 哈哈）一般是当日货当日清。同时市场还会充斥着不同成色的翻新机，那些都是在以前的销售过程中有退换回来的，沉淀在市场上进行新一轮的循环流通。

　　砖家门运货时把机子，配件，外包装分开运送，没有谁会傻到机子装在包装里面一起运过来，包装都是到了远望，明通等目的地后重新分配的，这也是水货手机没办法三码合一的原因，谁有精力把几千个盒子一一对应。

　　由于（欧、港、亚太行）机受各种因素影响，短期供求经常严重失衡，价格会频繁动荡或涨或跌价，再加上机型众多，如果压货，需要几百万，甚至几千万的资金，最可怕的是再热门的手机从上市起就注定了价格一定会下降的趋势。作为人中精华的大佬们当然是不会压货的，压货就是赔钱。同时这点适应于一切（欧、港、亚太行）手机卖家， 是不会有例外的。不同的卖家只是充当供应链条中一个中转站。提供的是不同的质量把关和不同的经营诚信。

　　在华强北和手机相关的三座标志性电子城 远望的水货 明通的山寨 通天地的翻新机 大家各立山头在细分领域里举足轻重。有机会可以去逛逛。

　　重点说说卖水货的远望

　　远望的一楼做零售相对冷清，走上二楼你才会发现，这里如此的热闹，以至于空气污浊不堪，刚来这里的人会觉得头晕，胸闷。

　　远望2楼有几千个档口，档口的价格都摆在柜面上，一般来说能拿到一手货源的档口价格差价基本都在10块钱以内，如果差别大了肯定机子有问题，他们每台的利润大概在10块钱到5块钱左右（呵呵 是不是比大家想象的要低很多呢），老客户去档口拿货，档口绝对不会给翻新机，除非专门做翻新机的档口，不然这种做法就是砸了自己的招牌。有不少人都知道远望数码，没事都会过去转悠，那里面柜台摆的手机大部分都是翻新机。有些人就喜欢翻新机，便宜啊，外表还很漂亮，运气好用个一年半载没问题就行了。

　　纵所周知手机的型号太多了 单单一个NOKIA流通在市面上的就几十种型号，那一个档口怎么能吃的消，这并不要紧无论客户要什么货 你都可以向同行调货 同样你也可以支持你的同行。同行未必是冤家，互相帮助一起发财才是真理。

　　基本上全国90%以上的水货手机都是从这里发出去的，这些手机或者直接发往各大城市手机大卖场，或者直接走淘宝，每天出货总量大概在几万台。这里也是良莠不齐之地。同行水货的价格战此起彼伏，并且其中搀杂了翻新机、克隆机，板机，14天机等，即使卖主在市场每个柜台上悬挂着“诚信经营”、“打击黑手机、水货”等字样。。。。消费者购买水货，也都需要经过“辨假”、“打假”的过程。可以说如果你不是行家，光看就已经让你头晕眼花，不要说买了。

　　每天上午10点后各档口的手机报价会陆续更新。到3点钟各淘宝网上开店铺卖家会根据当日销售情况。给档口下单订购当日货物，一个小时后便就要派人先去市场验货提货，太迟去估计就只能挑别人剩下的了，到6点钟以后便是统一的打包发货时间。

　　再说说淘宝卖家：

　　我认识的一个24岁的小朋友，4年前在华强北租了套房子开始做淘宝销售手机，如今他平均每天通过网络零售出去的手机都有六七 十台左右，看到他在淘宝上留的卖家地址是香港的时候，我忍不住笑了笑，很久以前他连港澳通行证为何物都不懂，可现在他已经在深圳凭着自己的努力买了两套房子，开着一辆马六俨然一副小有成就的姿态，虽然这毕竟是少数。淘宝网销售数据喜人的背后是整个网购质量保障体系的不完善，任重而道远哪。淘宝最吸引消费者的因素是什么？当然是价格低拉。但是不少网购的消费者对水货手机并不是太了解，对识别翻新手机方面的知识很欠缺，而且翻新手机跟水货手机的价格差距很大，几百元的利润大有作为。就我所知某些皇冠级别的店铺照样掺着卖翻新机，有些倒霉的买家虽然能买到便宜的手机但是买不到运气。。。。。。。

　　跟大家分享一下怎么识别是否有信誉的商家，信誉作假现在很容易，卖了几万台却没有差评的卖家直接扔掉，这个世界没有完美的产品，再精密的流水线下都有次品的产生。有精力的话多看看买家的评论，对比一下或许就会发现破绽。还可以向卖家就一款已经停产一段时间的机型询价 （例如5200，5300等） 并咨询一下它的来路 如果该卖家向你保证其乃新品行货或是新品水货那么他的信誉很可能要打一个问号 ，毕竟已经停产一段时间的机子市面上流通的都是些二手机和翻新机。还有一个方法可以以同行的名义去和他们沟通，商讨进货和产品问题，有些专卖翻新机的商家在碰到同行的时候会告诉你实情或者不理你，当然你要具有一定的行业知识才不会自讨没趣。

　　说完深圳在说说福州这边的情况吧，本地买水货，基本上不二的选择就是大利嘉城 与远望的格局一样，一楼是零售二楼是批发，比较大的批发商有###，***，@@@，￥￥￥等等，与深圳的批发商一样 大家都很怕压货 主要是价格波动太快 没人能经的起降价 所以每天都有进货 又不能进太多 以保证和深圳市场基本同步的价位，如果都是从深圳一手批发哪里拿货，同样款式的价格差不会超过10元。同时在利嘉周边的写字楼和小区里生存着各式各样以手机为生的集体和个人，以利嘉为中心的这个区域在手机市场上不但弥补了福州本地消费者的需求的同时还为五区八县和周边县市提供合适的货源。

　　我个人觉得福州本地的消费能力不强，要不然这么多年就只能容得下利嘉一座电子城，无论赛博赛格还是黎明电子城最后都铩羽而去，如今的颐高和海钻目前看来也还都是一副萎靡不振的样子，不知道以后会怎么样，总是希望生意能好一点，商家有的赚，量多自然价格就下去了，消费者也能得到更多的实惠。不过福州大卖场和连锁店的生意还是不错的，和记 南凯 中冠 中博 等作为本土代表硬生生的从国美 苏宁手上抢去一大部分的市场 看来只要是产品的质量有保障 消费者并介意去什么样的场所买单，我在其他地方有看到卖水货的连锁店 但在本土似乎是件不大可能的事情 如果能形成一个统一的水货质量联盟保障体系 不知道有一天行货会不会生活在水货阴影之下：）

　　作为终端客户而言，大家最关心的就是产品的质量和价格了。先说价格：我可以这样说在福州水货的价格还是比较合理的和行货相比还是有较大的优势如果你有可以信赖的商家，不妨大胆的出手，用较低的价位来取得心仪的产品甚至那些在大陆还没上市的款式，未尝不可。但是有一点：水货便宜是事实，可是如果价位比市价低太多的话，那这个商品的可靠性就很有问题了，毕竟一分钱一分货，做生意又不是做慈善。再说说质量：在深圳手机批发地拿货时，批发商是不提供包退和保修服务的，有图为证：

　　所以只能靠一级级商家们自己进行质量把关和提供不同的诚信经营度，一般说来对于终端消费者 是可以享受到从购买之日算起如有非人为因素造成的、在5天至7天内的包换服务，如果某些商家说他们本身能够提供媲美正规厂家的售后服务时，那你最好还是多留个心眼。如果说水货手机的流行是源于消费者对产品的需求，那翻新机的存在绝对是源于某些人对于利益没有原则的贪婪和某些消费者贪小便宜的心态，呵呵不过它也养活了一大帮子的人（二手机和翻新机是两个概念）。

　　发现猫友们对港行非常不了解 很多人很迷信它价格低 有WIFI 还有全国联保 我来说说它的真实情况吧

　　按照现在的说法 港行有后港和正港之分 应该说只有正港是正规的港行 后港就是蒙人的，唯一的作用就是让源头的砖家多赚些钱罢了

　　港行和国行对比起来，同型号的机器上市的时间早，可能还多了一些功能模块比如3G，WIFI等，但是价格绝不会比内地的便宜多少，具体的价格大家可以上丰泽和百老汇的官网看，http://www.fortress.com.hk

　　http://www.ibroadway.com.hk/其他没有权威性的网站所出示的价格不一定值得相信。

　　我可以断定的说在内地出售的港行95%都是其他地区的水货机或者港行翻新机，也就是所谓的后港，经销商还会配上机打票，信誓旦旦的保证全国联保。

　　最早港行这个概念主要都是由网络卖家炒作起来的，在前几年刚有这个说法的时候，同样的机器，说是港行，很多人加一百块也愿意买，打个比方说，一款机器，标欧版1500，港版1600，很多人愿意选港版，但是其实不管你选哪个，给你的都是一样的机器，买港版的人只不过多花一百块买了个心理安慰而已，卖家只需要在欧版键盘上刻上笔画，再装个中文系统即可，在以前，买的人绝大多数根本是分不清港欧的，还不是卖的人说什么，就以为是什么。

　　到了大家都认可港行发票的时代后，卖家所多需要的成本，就是打发票的几块钱成本了，所以后来深圳市场里多了一行生意，叫做“出售港行机打发票”，专门卖发票，不管你的什么机器，翻新也好，欧版也好，只要你把串号报上去，他那边打印机几秒就给你出来了，一张发票卖几块十几块，多的时候一天光卖发票都卖几百上千张

　　为什么有时候会有人说发票是真的呢？那是因为有些内地的诺基亚客服也不知道香港发票到底什么个样，有时候拿去还真能忽悠到诺基亚的售后，但现在已经太泛滥，基本是没用的了，不要幻想有真的发票给你。

　　有的童鞋会说我的机子可以在Nokia香港官网注册呀那不就证明是真港行了吗？不错能注册也只能说明是个港版机而已，并不能说明是新的还是翻新的，只要是港版机，不管新旧，当然去香港诺基亚网站能注册了，上网查只能做参考，并不一定绝对正确，那只是个号码而已，照样可以作假，举个例子说，拿一块砖头，上面贴个和你机器同样的串号，那你不照样去网上查得到么，难道这砖头就变成真的港行手机了吗？显然不可能的。

　　最后总结一下 如果港行比国行便宜一截 而且又能够全国联保 那谁还去买国行呀 Nokia专柜早就全部倒闭了。

　　如果买家不能判断要港行是否真正出自正规渠道的话,可以致电香港NOKIA官方查询该款手机的官方定价以及其他事项。