纸业， 通常被认为是一个不环 保的行业，而一个纸业公司竟然明确地说：“我们是一个环保公司”。全球纸业销售巨头Antalis的中国子公司康戴里就 有这份自信。

Antalis（康戴里）是欧洲最大的纸张销售集团，隶属于欧洲Sequana集团。其兄弟公司为著名造纸集团 ArjoWiggins（阿尔若维根斯），康戴里在亚洲独家代理其艺术纸产品。

其中国子公司康戴里（中国）专营高端艺术?纸，是目前国内最大的一家高端艺术纸经销商，提?及他们旗下的品牌刚古纸，设计师几乎无人不 知。

绿色企业竞争之本

自2008年起，康戴里（中国）在上海、北京、广州的三家分公司都相继通过了FSC（Forest Stewardship Council森林管理委员会）认证和PEFC（Program for the Endorsement of Certification 森林认证体系认可计划）认证。FSC是全球最为严格的、关于森林管理和林产品加工贸易的认证体系。PEFC是世界上最大的森林认证保护组织，全世界有35 个独立国家体系成为其会员。其中23个已经被PEFC理事会认可，在超过2亿公顷的认证森林中，为市场提供了上百万吨的木材。

据康戴里亚太区首席执行官庄仲先生介绍，FSC和PEFC认证不是一劳永逸的，“每年认证机构都要对我们进行严格的复审”。在康戴里中 国所出售的艺术纸张中，100%由ArjoWiggins供货，而每款艺术纸产品都已通过FSC或PEFC认证。而对于其他纸产品的合作厂商，康戴里也严 格进行选择，一定也要具有相应的环保认证，才会进行合作。

采访中，庄仲先生这样告诉记者，“我们康戴里是一个环保公司，而不仅仅是一个纸商。我们的公司是被环保认证过的，我们的产品也是被环保 认证过的。”

康戴里最大的供应商，即其兄弟公司ArjoWiggins，总部在巴黎。工厂所使用的纸浆都是通过专门机构采购，以保证纸浆的原料来源 于“良好管理的森林”。虽然纸张依赖树木而生产，对森林的需求很大，但在“良好管理的森林”，每砍伐1棵树会在同一地方重新种植2-3棵树。在这样的良性 机制下，虽然欧洲造纸业发达，却也同时实现了树木年增长达33%，森林年增长等同150万个足球场的面积的成就，从而向世界有力地证明了造纸是一个可持续 发展的行业。

庄仲先生还告诉我们一个有趣的细节，就环境保护而言，新树木比年代久远的树更加有效。幼树的生长能吸走空气中的二氧化碳，加上纸张（木 制品的一种）能储存空气中的碳，其实很符合低碳的环保概念。

ArjoWiggins最大的造纸厂在苏格兰，庄仲先生说起工厂的排污措施和周边环境时，饱含感情。作为一家上百年历史的纸业公司，工 厂的设备已经颇有年头，而最好最贵的设备就是污水处理设备。工厂旁边排水的河非常清澈，里面还游弋着白天鹅。“他们排放的水甚至比原来引用的河水还要干 净。”庄仲的语气很自豪。

坚持走高端、做精品企业战略

据康戴里华中区/上海分公司总经理白利女士介绍，康戴里中国在庄仲先生的领导下，2005年到2008年的销售量有可观的增长。 2009年在金融危机的影响下，定位高端的艺术纸市场受到了一些冲击，对公司的销量有影响，但不管是公司高层还是普通员工，都非常笃定，知道这只是暂时 的，随着市场的回暖，他们对2010年的销售目标很有信心。

白利告诉记者，2005年前，公司的管理制度比较落后，在庄仲担任首席执行官之后，康戴里中国真正成为了一个国际化的公司，实行了跟欧 洲同步的管理。说到这一点，庄仲笑称：“我只是把他们组织起来做事而已，其实我一点也不懂纸。”一个纸业公司的职业经理人当然不可能不懂纸，作为公司的首 席执行官，庄仲考虑更多是企业战略层面的问题。

十几年前，进入中国大陆市场的全球纸业巨头，并不止康戴里一家，而至今坚持走高端路线，坚持做绿色环保精品的，却只有康戴里一家而已。

中国的纸业市场说起来大，但也非常乱，泥沙俱下、鱼龙混杂，在这样的市场条件下，必然要放弃一些短期利润，保持自己的个性、独立性。庄 仲告诉我们：“坚持一个细分市场，随着经济发展，人们的欣赏水平会提高，对环保也更加注重，我希望我们的产品不断让客户去思考，完成被教育的过程。”

反之，如果盲目去迎合市场，失去了自我，只追求短期利润，就变成另外一个公司。市场有过这样的例子，这也是在国内康戴里没有同规模和同 一层面的竞争对手的原因。“一家有着绿色环保理念的公司，必然是一家对社会负责任的企业，我们爱护环境，当然也爱惜自己的名声。”

勇做市场先行者

当然，绿色和环保不是一句口号，要让它贯穿到企业运作的整个过程里，成为企业的一种精神，更需要制度上的保障。从纸浆是否来自“良好管 理的森林”，到纸张运输过程中是使用无污染的电车还是卡车运输，用的是什么油，碳的排放量……都会有规定。庄仲说，正因为如此，康戴里给自己的定位是高端 绿色环保纸的经销商，“不仅仅是说我们卖的是环保的纸张产品，而是我们从源头就控制起，我们以同样严格的环保标准来要求我们的合作伙伴，我们自己就做绿色 环保理念的执行者，每一个环节都做到最好”。

庄仲坦言，绿色环保，不是一个企业就能完全承担的事业。目前国内的绿色环保纸张市场还处在被教育和引导的阶段，但总是要有企业来承担这 样的先行者和教育者角色，康戴里第一有这样的实力，第二这也是康戴里为自己找到的市场定位。

“要说市场会不会接受环保再生纸的概念呢，我举个例子：四年前我们就在讨论亚洲要不要做FSC认证，当时我说，还太早了。然而就在那 时，我们丢了一个单。当时香港有一家国际性公司向我们订FSC认证的环保纸，我们拿不出来……那时候，我就知道，我们需要开始做了。”庄仲认为，虽然环保 纸乃至再生纸在亚洲尤其是大陆市场还比较超前，但市场的需求已经在显现了，比如说他们的大客户之一跨国银行、酒店集团、汽车经销商等等，由于全球统一的要 求，所以在中国也开始使用环保纸来制作印刷品，这样的例子正越来越多。

康戴里在中国市场上没有同一层面的竞争对手，但市场上却有不少做效仿产品的跟风者。低成本的本地效仿产品，品质较低，而且没有适当的环 保资质，对环境造成了污染。

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